klanten

Wat je duurzaam doet, doe je blijvend goed.”

Onderhandelen

  • Belangen behartigen én de relatie met de andere partij in stand houden
  • Richten op belangen in plaats van posities
  • Bewegen op alle dimensies die het onderhandelen rijk is
  • Hard op de inhoud, zacht op de persoon
  • Ontwikkel alternatieven voor een situatie waarbij resultaat via onderhandeling uitblijft

Waarom deze training?

Iedereen wil graag het grootst mogelijke voordeel uit een onderhandeling halen maar ook de relaties goed houden. En dat het liefst nog in een kort tijdsbestek. De uitdaging van het onderhandelen ligt erin je te bewegen op alle facetten die het onderhandelen rijk is. Daarmee kunt u iedere onderhandeling tevreden afsluiten.

In de training staan uw sterke en zwakke punten als onderhandelaar centraal. Behalve dat u natuurlijk de meest effectieve tips en trucs krijgt, zorgen we er vooral voor dat u zich een totaal andere zienswijze en houding ten opzichte van een onderhandeling eigen maakt. Dit betekent dat u als onderhandelaar op verschillende niveaus leert denken en handelen. Inhoudelijk gaat u zich richten op wat u en uw onderhandelingspartner willen bereiken. Daarbij leert u om goed in te gaan op mogelijke machtsverschillen en deze voor uzelf ten goede te keren.

Programmapunten

  • Het voorbereiden van een onderhandeling.
  • Het versterken van uw onderhandelingspositie.
  • Beïnvloeden van statusverschillen.
  • Ontwikkel uw BAZO (beste alternatief zonder overeenkomst).
  • Onderhandelingsstrategieën en tactieken.
  • Het analyseren van de onderhandelingspartner.
  • Inzicht in uw onderhandelingsstijl en de effecten daarvan op de anderen.
  • Onderhandelen met een machtigere partij.

Resultaten van de training

Na de training kunt u tijdens een onderhandeling uw belangen behartigen zonder de relatie met de andere partij(en) te verstoren. Het motto van onderhandelen luidt dan ook: Wees standvastig en flexibel! Dit betekent dat u als onderhandelaar op verschillende niveaus kunt denken en handelen. Inhoudelijk richt u zich op wat u en uw onderhandelingspartner willen. Tevens bent u in staat om goed in te gaan op mogelijke machtsverschillen.

 

Hieronder vindt u voorbeelden van interventies die gecombineerd of los kunnen worden ingezet.