klanten-aan-het-woord

Adviseren en beïnvloeden

  • Adviesrollen
  • Adviesvaardigheden
  • Adviesstijlen en -strategieën
  • Positie in een gesprek

Waarom deze training?

Het kunnen beïnvloeden van de omgeving speelt een steeds grotere rol in ons functioneren. Veel functionarissen binnen bedrijven hebben geen lijnbevoegdheden en moeten dus adviseren zonder functioneel gezag. Vaak wordt een advies op basis van de expertise van de adviseur geaccepteerd. Al te vaak echter blijkt dit geen garantie voor acceptatie en dient men naast expertise te beschikken over een dosis stevige professionele adviesvaardigheden!

In deze training leert u over adviesvaardigheden en –strategieën en leert u over de kunst van het beïnvloeden. Tijdens de training krijgt u een ruime voorraad aan tools om effectief en professioneel te communiceren. U bent daarmee transparant voor uw omgeving en vergroot de kansen op het realiseren van uw wens: krachtig kunnen communiceren.

Programmapunten

  • Ambitie in communicatie
  • Adviesgesprek
  • Beïnvloedingstijlen
  • Blokkades en belemmerende overtuigingen
  • Assertiviteit
  • Statusverschillen en golflengtes van communiceren
  • Basisvaardigheden voor beïnvloeding

Resultaten

Deze training levert zelfbewuste adviseurs met een helder beeld over de eigen advieskracht. Zij weten het succes op acceptatie van het eigen advies te vergroten door bewust te handelen in de interactie met de adviesvrager.

U heeft inzicht in verschillende beïnvloeidingstijlen en u beschikt over vaardigheden om de loop van een gesprek in een gewenste richting te sturen. U bent gevoelig voor en zich bewust van wensen en verwachtingen van anderen en u bent in staat uw omgeving aan te spreken op een positieve manier.