partners

Telkens een andere business partner, dat betekent nooit de waarde van langdurig partnership.”

Onderhandelen

  • technieken van onderhandelen
  • structuur van onderhandelen
  • stijlflexibiliteit als onderhandelaar

Waarom deze training?

Onderhandelen doen we vaker dan we denken. In vergaderingen, projecten en tweegesprekken. Zodra er belangen in het spel zijn start het beïnvloedingsproces. Daarnaast zijn er de meer ‘formele’ momenten waarop onderhandelt wordt over opdrachten, contracten en bijvoorbeeld cao’s. Bij onderhandelen komt veel kijken van de fasering van een onderhandeling met nadruk op een goede voorbereiding tot de daadwerkelijke onderhandeling. Hierin spelen tactieken gericht beïnvloeden van o.a. de inhoud en het klimaat een voorname rol. Hoe je op te stellen wordt bepaald door de context van de onderhandeling. Is er sprake van en langdurige relatie, een verstoorde relatie, een nieuwe relatie. Hoe stelt de andere partij zich op? Is er sprake van een sterke of minder sterke mate van afhankelijkheid. Hoeveel impact heb jij als persoon? Al deze facetten passeren de revue in deze training.

Programmapunten

  • Voorbereiding online door o.a. ‘leren via de webcam’
  • Fasering in een onderhandeling
  • Relatie bouwen in verschillende contexten
  • Stijlflexibiliteit in onderhandelen vergroten – voorkeursstijl en nieuwe stijlen
  • Van posities naar zienswijzen en belangen
  • Krachtige technieken om te exploreren
  • Oefenen met verschillende onderhandelingscasussen
  • Persoonlijke Impact:
    • gebruik Neuro Linquistisch Programmeren
    • winnende overtuigingen
    • jezelf laten zien
  • Online vervolg met actieplan en social learning

Resultaten van de training

Na de training is uw stijlflexibiliteit in onderhandelen en verschillende contexten vergroot en daarmee uw effectiviteit. Weet u een onderhandeling goed voor te bereiden en tijdens de onderhandeling uw invloed aan de onderhandelingstafel te vergroten. Heeft u direct toepasbare tactieken die u de volgende dag kunt toepassen.

 

Hieronder vindt u voorbeelden van interventies die gecombineerd of los kunnen worden ingezet.

 

Interventietraject

Employee development

  • Energie, Passie, Plezier
  • Effectief Assertief
  • Kunnen, Willen en Durven Beinvloeden
  • Proactiviteit
  • Interne klantgerichtheid
  • Complexe Informatieoverdracht
  • Netwerken
  • Adviesvaardigheden
  • Omgaan met cultuurverschillen

Interventietraject

Employee development

  • Energie, Passie, Plezier
  • Effectief Assertief
  • Kunnen, Willen en Durven Beinvloeden
  • Proactiviteit
  • Interne klantgerichtheid
  • Complexe Informatieoverdracht
  • Netwerken
  • Adviesvaardigheden
  • Omgaan met cultuurverschillen